4月12日，连云港石化基地工程项目部正式行文成立。自成立之初，项目部便怀揣着强烈的使命感与责任感，积极投身于市场开发工作。2024年先后中标盛虹炼化100万吨/年醋酸、连云港石化卫星乙烯、盛虹炼化厂外罐区东地块扩建、盛虹炼化沸腾床渣油加氢等项目，新签合同总额达167424万元。在市场开发进程中，项目部成功开拓了连云港石化、连云港虹洋热电等新市场，稳固了江苏盛虹连云港片区的市场份额，成绩斐然。

　　明定位，定目标，以多元布局创新局

　　围绕连云港石化基地的发展规划与政策导向，项目部秉持“厚植连云港石化基地、对外打造十建公司展示名片、对内创建基地化布局样板”的定位，致力于做大做强，持续深耕市场。坚持市场多元化布局，依托连云港石化基地的资源优势，紧密追踪市场动态，瞄准潜在市场机遇，紧盯优质项目“潜力股”。通过资源辐射，增强对市场机遇的“敏锐度”，助力市场开发迈向新台阶。

　　优运营，提形象，靠优质工程赢认可

　　在与连云港石化、盛虹石化、连云港虹洋热电等企业合作期间，项目部充分施展自身技术优势与管理经验，凭借高质量的工程建设赢得业主认可。在项目推进过程中，项目部严格把控工程进度与质量，确保各项任务按时完成。

　　项目部充分彰显“战略合作伙伴”的价值，在盛虹石化 “EOG线改造”“液氨外送”等急难险重的抢修项目中精心规划，迎难而上，急业主之所急，解业主之所难，保障了装置的正常运行，为“十建”品牌增光添彩。

　　项目部通过深入调研当地的起重机械、气体耗材、钢结构加工场等社会资源，利用项目基地化布局的市场规模优势，以低于公司指导价的价格签订框架协议，降低了项目运营成本。

　　拓新域，展新姿，从多方尝试求突破

　　项目部在维护传统盛虹石化市场的同时，不断拓展业务，持续关注石化基地内市场变化，广泛收集市场信息。先后参与石化基地内卫星乙烯、虹洋热电等项目投标，并取得丰硕成果，尝试参与园区外中国建材中复神鹰项目，在新领域寻机会寻突破找差距。项目部通过不断勇敢尝试、精彩亮相，提升了十建公司在当地市场的知名度。

　　精策划，细投标，持效益优先不动摇

　　项目部秉承不以“价格”换市场的原则，公司与项目各级部门联动，积极参与投标分析与策划。综合分析施工重点难点、招标文件费用构成、项目投标潜在竞争对手、业主招标意图，并参考公司已完工同类装置的运营情况，在盛虹炼化厂外罐区东地块扩建项目、盛虹炼化沸腾床渣油加氢项目投标中，确保利润点的前提下，均以合理价格中标。

　　强“三基”，优管理，用专业融合促发展

　　项目部在日常管理中定期召开市场开发工作会议，认真研判项目跟踪情况，做好内业资料的收集、管理与归档工作。同时，定期组织开展专业培训，将市场策略与实战经验相融合，在壮大市场开发队伍的同时，提升员工专业素养，为项目部的市场开发工作注入源源不断的动力。

　　拓市场，创效益。连云港石化基地工程项目部将持续奋进，坚决打好市场开发的保卫战、攻坚战。以昂扬的斗志和坚定的信心，全速前行，为公司发展贡献更大力量。（ 唐铭）